当前,受全球经济及消费市场多变影响,VDS行业龙头汤臣倍健面临一定的业绩挑战。面对新考验,汤臣倍健如何破局寻增长,成为行业焦点。

深耕品类,稳固市场地位

为应对挑战,汤臣倍健深耕VDS品类,灵活调整策略。公司巩固基础营养品市场,同时拓展新领域,抢占新功能市场先机。2024年,汤臣倍健对蛋白粉、健力多等核心单品进行了全面升级,贯彻科学营养理念,推动品类增长。例如2024年升级的“蓝帽”蛋白粉系列,线上主打星钻蛋白粉,提升蛋白质含量并优化口感,满足增强免疫力的市场需求;线下则力推金装和白金蛋白粉,凭借高蛋白、易消化、零乳糖等优势,赢得中老年消费者的喜爱。24年5月推出的新品健力多氨糖硫酸软骨素胶原蛋白肽片,新添加了“双重软骨营养胶原蛋白肽”和“透明质酸钠”,氨糖、软骨素含量大幅提升,为消费者带来更加全面的关节养护选择。此外,汤臣倍健针对维生素、钙等产品,也进行了不同人群、不同场景的产品研发。

另一方面,面对当前社会的老龄化趋势,汤臣倍健已提前布局抗衰老、认知健康等前沿领域。汤臣倍健联合全球权威机构发现抗衰物质PCC1,计划将落地应用成核心专利成分的独家产品。此前,汤臣倍健还拿到了行业内稀缺的“辅助改善记忆”蓝帽产品批文。除了抗衰老、认知健康以外,汤臣倍健还布局微生态、心血管健康等前沿领域,开拓强功能新品类,为丰富产品阵营赋能。

重构渠道价值链,应对多元化挑战

为应对渠道多元化挑战,汤臣倍健重构全域渠道价值链。线上收入占比已超四成,但线上线下产品同质化导致线下承压。为确保渠道变革顺利推进,汤臣倍健将持续调整策略,重构渠道价值体系,提升运营效率。线下加大核心业务投入,实施零售和经销商扶持计划;线上优化营销策略,制定科学费用规划,结合创新产品提升盈利能力。

作为行业内多品类、全渠道布局的企业,汤臣倍健具有推动渠道变革和协同作战的优势。凭借深厚研发实力、稳固供应链体系和出众的品牌影响力,公司牢牢把握品牌溢价与产品定价主动权。在全球老龄化加速和公众健康观念提升的背景下,汤臣倍健董事长梁允超表示,“自信对大消费及VDS行业大趋势的判断,汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的那一个!”。

汤臣倍健以深耕品类和重构渠道价值链为双轮驱动,积极应对市场挑战,不断寻求新的增长点。凭借其在研发、供应链和品牌方面的深厚底蕴,汤臣倍健正在VDS行业中稳步前行。展望未来,汤臣倍健将继续践行科学营养战略,致力于成为消费者信赖的健康伙伴,助力消费者的健康生活。

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